A imagem de um vendedor, ainda é: "só está aqui por que não estudou ou não deu certo".

Tudo bem! Este conceito tem seu lado bom, porque assim fica mais fácil avaliar bons dos ruins.

Mas o conceito, a base, o início da venda nunca mudou.
Ela veio do escambo, sim, bem lá tras. Onde as pessoas realizavam trocas.
Trocas de produtos, insumos, resumo: trocavam suas necessidades.

Isso hoje ainda vale. Quando compreendemos as necessidade nossos clientes, fica muito mais simples realizar a venda. Lembra: falei simples, não fácil. Isso hoje é básico para qualquer ramo onde você queira ter bons vendedores. Caso não esteja praticando isso, você possui bons atendentes (isso existe) ou tiradores de pedido (infelizmente ainda existe) no qual ainda acreditamos que são bons vendedores.

Mas ainda há evoluções na venda.
Quando surgiu o processo da venda existia apenas 3 fases:
Necessidade > Oferta > Compra.

Era muito simples. Hoje entrou mais uma fase na cabeça do consumidor. Que fica entre a oferta e a compra, chamada comparação. Muito estimulada pela facilidade de olharmos tudo na internet.

Qual é a sacada? Quanto mais seu produto não tiver comparativos mais valor ele irá gerar.

E você vendedor, gosta de ser comparado?

• Texto: Matheus Stefanoski