Produtos CONHEÇA NOSSA LINHA DE PRODUTOS

topo

Postado em 21 de Junho de 2019 às 10h00

Vender não mudou. Evoluiu!

Comercial (11)
  • Zanetti Comercial Atacadista -

A imagem de um vendedor, ainda é: "só está aqui por que não estudou ou não deu certo".

Tudo bem! Este conceito tem seu lado bom, porque assim fica mais fácil avaliar bons dos ruins.

Mas o conceito, a base, o início da venda nunca mudou.
Ela veio do escambo, sim, bem lá tras. Onde as pessoas realizavam trocas.
Trocas de produtos, insumos, resumo: trocavam suas necessidades.

Isso hoje ainda vale. Quando compreendemos as necessidade nossos clientes, fica muito mais simples realizar a venda. Lembra: falei simples, não fácil. Isso hoje é básico para qualquer ramo onde você queira ter bons vendedores. Caso não esteja praticando isso, você possui bons atendentes (isso existe) ou tiradores de pedido (infelizmente ainda existe) no qual ainda acreditamos que são bons vendedores.

Mas ainda há evoluções na venda.
Quando surgiu o processo da venda existia apenas 3 fases:
Necessidade > Oferta > Compra.

Era muito simples. Hoje entrou mais uma fase na cabeça do consumidor. Que fica entre a oferta e a compra, chamada comparação. Muito estimulada pela facilidade de olharmos tudo na internet.

Qual é a sacada? Quanto mais seu produto não tiver comparativos mais valor ele irá gerar.

E você vendedor, gosta de ser comparado?

• Texto: Matheus Stefanoski

Veja também

O que é a curva ABC de Vendas?29/07/20 A curva ABC de vendas nada mais é do que uma ferramenta de classificação. Ela tem sua fórmula no chamado Princípio de Pareto ou Regra 80/20. Vilfredo Pareto foi o responsável pelo estudo científico no século XIX que constatou que 80% de toda a riqueza produzida na Itália vinha de 20% da população. Partindo desse pressuposto, muitos......
Dica de limpeza Garrafa Térmica24/04/20 Nesse momento precisamos redobrar os cuidados com a limpeza e higiene. A Termolar preparou duas dicas simples, mas importantes, pra manter sua garrafa térmica sempre limpa.  Veja a dica no vídeo ao lado....

Voltar para BLOG

Uso de Cookies

A Zanetti utiliza cookies, armazenados apenas em caráter temporário, a fim de obter estatísticas para aprimorar a experiência do usuário. A navegação no portal implica concordância com esse procedimento, em linha com a Política de Privacidade e Política de Cookies da Zanetti.